Quando un proprietario decide di vendere casa e firma l’incarico di mediazione, spesso pensa che il suo lavoro sia finito e che inizi quello dell’agente immobiliare.
La realtà è un po’ diversa: la firma dell’incarico non è il traguardo, è solo la linea di partenza. E per partire serve che la macchina sia pronta.
Vi racconto cosa succede più spesso di quanto si creda: prendiamo un incarico di vendita con tutte le premesse giuste, prezzo centrato, strategia chiara. L’unico passaggio operativo iniziale è svuotare l’immobile dai vecchi arredi per permetterci di fare il servizio fotografico professionale, l’Home Staging e lanciare la promozione sul mercato.
Risultato? Passano le settimane, poi i mesi. “Sì Massimo, sto organizzando”, “Sì, il mese prossimo libero”. Morale della favola: sono passati sei mesi e l’appartamento è ancora lì, fermo, pieno di mobili vecchi e invendibile nelle condizioni attuali.
Quanto costa davvero questo ritardo al proprietario?
Molti proprietari pensano che “aspettare non costi nulla”. È un’illusione ottica pericolosissima. Lasciare un immobile nel limbo per mezzo anno ha costi reali e pesantissimi:
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Spese vive che continuano a correre: In sei mesi di blocco, il proprietario continua a pagare IMU, rate di condominio, utenze e manutenzioni su un bene che non sta producendo nulla.
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Il mercato intorno cambia: Il mercato immobiliare di Roma non rimane congelato ad aspettare noi. In sei mesi cambiano i tassi d’interesse dei mutui, cambia la disponibilità degli acquirenti nel quartiere e cambiano le dinamiche dei prezzi concorrenti.
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La perdita di slancio emotivo: Quando decidi di vendere, l’energia e la motivazione devono essere al massimo. Lasciare la pratica a decantare per sei mesi sgonfia l’entusiasmo e trasforma un progetto importante in una seccatura da trascinarsi dietro.
La vendita immobiliare è un gioco di squadra
Un agente immobiliare serio non è un mago che schiocca le dita e fa sparire le cose. Mette a disposizione la propria struttura, la pre-qualifica documentale, il marketing e la rete di collaborazione MLS. Ma la prima mossa operativa spetta a chi vende.
Quando prendiamo in carico un immobile, noi ci mettiamo la faccia e le risorse. Ma chiediamo al proprietario una cosa fondamentale: la prontezza operativa.
Se decidi di mettere sul mercato la tua casa, sii pronto a farlo sul serio. Perché il tempo non aspetta nessuno, e nel mercato immobiliare il tempo perso si traduce quasi sempre in soldi persi.
